«Straight to the Bottom LineТМ — это  ясное  и  четкое  руководство  по  управлению
 снабжением  и  закупками.  Данное  пособие  просто  обязаны  прочитать  все  руководители  компаний,  финансовые  директора  и  начальники  отделов  снабжения,  которых  волнует  вопрос  увеличения  акционерной  стоимости.  А когда  они  ознакомятся  с  этой  книгой,  то  должны  передать  ее  для  обязательного
 прочтения  своим  менеджерам  и  сотрудникам  отделов  снабжения».

Дик Конрад
старший  вице-президент  по  логистике глобальных  операций  компании  Hewlett-Packard

«Сомневаюсь,  что  какая-нибудь  другая  книга  способна  столь  же  ясно  и  понятно  объяснить  вклад  грамотного  управления  снабжением  в  общий  успех  компании.  Но  это  еще  не  все:  в  книге  рассказано  и  о  том,  как  достичь  такого  успеха».

Пол Новак
руководитель  Института  управления  снабжением  (Supply Management InstituteТМ)

«Книга  уникальна  тем,  что  обращается  к  проблемам  топ-менеджеров  компаний,
 начальников  отделов  снабжения  и  их  сотрудников».

Джек О'Коннор
заслуженный  издатель  журнала  Purchasing

«Straight to the Bottom LineТМ —  это  ясное  и  четкое  руководство  по  увеличению
 акционерной  стоимости  бизнеса.  Авторы  книги  не  только  детально
 описывают  преимущества  своего  подхода  теоретически,  но  и  показывают,
 как  этот  подход  был  воплощен  конкретными  компаниями  на  практике  с огромными  для  них  выгодами.  Приводимые  авторами  примеры  применимы  к любому  бизнесу,  руководители  которого  осознают  важность  построения  прочных  взаимоотношений  с  различными  его  участниками.Если  вы  исполнительный,  операционный,  финансовый  директор  или  начальник отдела  снабжения,  вы  должны  успеть  прочитать  эту  книгу  до  того,  как  ее  прочитают  ваши  конкуренты».

Томас Столкэмп
бывший  заместитель  председателя  совета  директоров  Daimler-Chrysler,
партнер  Ripplewood Holdings,
основатель  компании  Collaboration Management

«Вы  хотите,  чтобы  ваш  отдел  снабжения  выполнял  стратегическую  функцию,
 которая  генерирует  прибыль  на  протяжении  всей  цепи  поставок?  Добиться
 этого  вам  поможет  книга  Straight to the Bottom LineТМ.  Под  одной  обложкой
 собраны  советы  самых  выдающихся  американских  профессионалов  по  закупкам  и  снабжению.  Дополнительные  преимущества:  книга  прагматична, приближена  к  реальности  и  очень  легко  читается».

Фрэнк Куин,
редактор  журнала  Supply Chain Management Review

«На  ярких  и  живых  примерах  из  реальной  жизни  авторы  показывают,  какое
 влияние  может  оказать  снабжение  на  валовую  выручку  и  чистую  прибыль.  Они  предлагают  удобный  для  реализации  рецепт  по  превращению  службы  снабжения  в  источник  прибыли.  Straight to the Bottom LineТМ  обязательна  для  прочтения  топ-менеджерами  и  снабженцами,  которые  хотели  бы  значительно повысить  роль  отделов  поставок  в  своих  компаниях».

Кристина Бривз,
директор  по  закупкам  компании  Alcoa

«Straight to the Bottom LineТМ — это  свежая  и  авторитетная  книга,  посвященная
 внедрению  новейших  приемов  и  методов  ведения  закупок/управления  снабжением.  Ее  непременно  должны  прочесть  все  руководители  компаний,  финансовые  директора  и  начальники  отделов  снабжения,  которые  озабочены  вопросом  повышения  капитализации.  А  затем  пусть  передадут  издание  для  обязательного
 прочтения  своим  менеджерам  и  сотрудникам  отделов  снабжения.
 Четко  ощущается  богатство  личного  опыта  авторов.  Эта  книга  стала  самым  всеобъемлющим  воплощением  практики  и  профессионального  опыта  снабженцев  из  всех  прочитанных  мной  работ.  Книга  должна  стать  настольной  для  всех,  кто  имеет  какое-либо  отношение  к  закупкам,  для  начальников  отделов  снабжения,  финансовых  и  других  директоров  компаний.  Я  хотел  бы  получить  50 экземпляров книги,  когда  она  выйдет  из  печати  (с  оптовой  скидкой,  разумеется)».

Дик Конрад,
старший  вице-президент  по  логистике  глобальных  операций
компании  Hewlett-Packard

«С  самого  начала  индустриальной  революции  управленческие,  исследовательские,
 инновационные  ресурсы  были  направлены  на  обеспечение  роста
 производительности  и  эффективности  производства  и  получение  конкурентного
 преимущества.  Рудзки,  Смок,  Кацорке  и  Стюарт  доказывают,  что  компании  должны  были  давным-давно  задуматься  о  капиталовложениях  в ресурсы  по управлению  своим  снабжением.Большинство  компаний  тратят  на  закупки  товаров  и  услуг  куда  больше  средств,  чем  позволяет  величина  их  выручки  от  реализации.  Постоянно  возрастающая
 технологическая  сложность  продукции  и  глобализация  цепей  поставок  лишь  подтверждают  тот  факт,  что  компании  должны  управлять  своими  расходами  в  соответствии  со  стратегическим  планом,  и  в  этом  плане  должно  быть  отражено  понимание  ценности  взаимовыгодных  партнерских  отношений  с  поставщиками.  Straight to the Bottom LineТМ очерчивает  путь,  по  которому  следуют  самые  талантливые  снабженцы  в  Америке,  суперзвезды  снабжения,  работа  которых  серьезно  сказалась  на  чистой  прибыли  крупнейших международных  корпораций».

Дэн Мэкстрот,
главный  экономист  и  директор  совета  по  закупкам
Ассоциации  производителей  (Manufacturers Alliance/MAPI)

«Каждый  день  я  общаюсь  с  массой  самых  различных  специалистов  и со всей  ответственностью  готов  сказать,  что  книга  Straight to the Bottom LineТМ  представляет  ценность  как  для  руководителя  отдела  снабжения  или  практического  специалиста,  так  и  для  руководителя  компании.  Авторы  книги,  очевидно,  прошли  в  своей  работе  через  самые  нелегкие  испытания  и  теперь  делятся  своими  советами  по  управлению  программами  преобразования
 снабжения.
 Многочисленные  примеры  хороших,  неудачных  и  просто  ужасных  попыток
 управлять  снабжением,  о  которых  всегда  должны  помнить  начальники  отделов  снабжения,  будут  ценным  пособием  и  для  топ-менеджеров  и для  специалистов-практиков.  Для  компаний,  заинтересованных  в  действенности
 и  результативности,  руководителей,  желающих  обеспечить  в  своей  компании  управление  снабжением  на  мировом  уровне,  эта  книга  станет  бесценным  помощником».

Пьер Митчелл,
директор  The Hackett Group

«Straight to the Bottom LineТМ —  это  комплексное,  легко  читаемое  руководство
 по  созданию  совершенно  нового  вида  цепочки  поставок  компанией  практически  любого  размера.  Авторы  книги  показывают,  как  объединить  снабжение,  производство,  конструирование  и  другие  внутренние  службы  компании  в  целостную  и  усовершенствованную  цепь  поставок,  стратегическая  цель  которой —  прирост  чистой  прибыли.  Они  приводят  массу  интересных  примеров  из  реальной  практики,  которые  поясняют  основные  положения  и  доказывают,  что  стратегии,  о  которых  ведут  речь  авторы,  действительно  работают.  Глубина  авторской  эрудиции  и  энтузиазм  по  поводу  работы  хорошо
 налаженной  цепи  поставок  будут  всецело  оценены  причастными  к  миру  снабжения  людьми  и  помогут  многим  бизнесменам  лучше  представить  себе  всю  невероятную  мощь  этой  ключевой  службы».

Джо Карсон,
директор  по  закупкам  компании  Lucent Technologies

«Из  совместных  трудов  трех  ветеранов  снабжения  и  одного  талантливого  журналиста  с  глубокими  познаниями  в  этой  области  получилась  самая  лучшая  из  известных  мне  книг  о  грамотном  управлении  снабжением.  Приведенные  в  книге  примеры  из  практики  точно  передают  реалии  закупок  и  управления  снабжением,  показывают  как  хорошие  их  стороны,  так  и  не  очень.  Приведенное
 в  главе 10  «Закупки  в  автомобильной  отрасли.  История  двух  покупателей»  сравнение  Столкэмпа/Лопеса —  лучшее  тому  подтверждение.
 Проще  говоря,  Straight to the Bottom LineТМ — пособие  для обязательного  прочтения  не  только  профессионалами  в  области  закупок/снабжения,  но и руководителями
 компаний,  которые  хотят  четче  представить  себе  гигантский  и  неизведанный  потенциал  стратегического  управления  снабжением».

Кевин Р.   Фицджеральд,
вице-президент  по  исследованиям
в  области  управления  снабжением  The Aberdeen Group, Inc.

«Straight to the Bottom LineТМ —  книга  в  высшей  степени  практическая  и деловая,  как  и  следует  из  ее  названия.  В  ней  нет  никаких  теоретических  рассуждений.  Авторы  лично  делали  то,  о  чем  пишут  в  книге,  причем  делали  это  исключительно  хорошо.  Они  подлинные  знатоки  своего  дела  на  пике  профессиональной
 карьеры  в  области  закупок  и  управления  поставками.  Каждый  из  них  напрямую  участвовал  в  трансформации  крупных  компаний  с  использованием
 тактик  и  стратегий,  представленных  в  данном  руководстве.  Это  как  книга  о  боксе,  написанная  одновременно  Депмси,  Луисом  и Али.  Сильно  сказано?
 Книга  Straight to the Bottom LineТМ  оправдывает  это  сравнение.
 Она  уникальна  тем,  что  обращается  к  проблемам  топ-менеджеров  компаний
 и  начальников  отделов  снабжения,  а  также  сотрудников  этих  подразделений,
 то  есть  практически  всего  персонала  компаний,  работающих  над  резким  наращиванием  производительности  современного  бизнеса.  Читайте  ее  и  учитесь.  Так  будут  делать  ваши  поставщики,  ваши  клиенты  и  ваши  конкуренты».

Джек О'Коннор,
заслуженный  издатель  журнала  Purchasing

«Очень  полезная  книга  для  глав  компаний  и  начальников  отделов  снабжения.
 В  ней  раскрываются  критически  важные  для  бизнеса  темы,  рассматриваются
 стратегии  по  налаживанию  эффективного  сорсинга  и  цепей  поставок,  а также  делается  анализ  того,  как  это  сказывается  на  валовой  выручке  и чистой
 прибыли.  Успех  описываемых  стратегий  подтверждается  примерами  конкретных  компаний.
 В  дополнение,  в  главе 9  «Преобразования.  Убедитесь,  что  перемены  прижились
»  очень  ясно  и  понятно  рассказано  о  том,  что  надо  делать  для  обеспечения
 долгосрочной  эффективности  сорсинга  и  снабжения,  а  значит,  и эффективности
 деятельности  компании  в  целом.  Многочисленные  рекомендации  по  преобразованию  бизнеса  опираются  на  самые  продвинутые  стратегии  и методы  работы,  а  также  на  богатейший  опыт  самих  авторов.Великолепная  книга,  которая  расскажет  руководителям  о  том,  что  должны  делать  их  компании  для  создания  устойчивых  конкурентных  преимуществ  благодаря  сорсингу  и  превосходству  в  логистических  операциях».

Роберт M.   Мончка, Ph.D.,
директор  по  исследованиям  и  разработкам  в  области  стратегий
цепочки  поставок  и  сорсинга  компании CAPS Research,
заслуженный  ученый  и  профессор  Института  управления  снабжением  (Institute of Supply Management),
Школы  управления  цепями  поставок  им. У. П. Кари
(W. P. Carey School of Business Supply Chain Management)
и  Государственного  университета  Аризоны  (Arizona State University)

«Straight to the Bottom LineТМ содержит  проницательный  анализ  стратегического
 и  одновременно  полностью  прагматичного  подхода  к  управлению  снабжением.  Эта  обязательная  для  прочтения  книга,  посвященная  грамотной  организации  работы  по  снабжению,  открывает  перед  читателем  многомерную  перспективу  успешного  проведения  трансформации  бизнеса  компании».

Энтони Нивз,
сертифицированный  менеджер  по  закупкам  (С.P.M.),
сертифицированный  менеджер  по  закупкам  продовольствия  (CFPM),  старший  вице-президент  по  управлению  снабжением
Hilton Hotels Corporation